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4人公司“送”睡衣,一年竟赚7000万!学会这商业模式你也行

文章出处:买电竞比赛输赢的APP 人气:发表时间:2021-10-04 00:28
本文摘要:人们经常说的是“羊毛出在羊身上”,我怎么说的是羊毛出在狗身上,还屈驾猫来埋单?听起来逻辑非一般杂乱。是有点庞大杂乱,但我确信自己没写错字,这是坊间盛行的做业务的方式。一般而言,做媒体的人,做运营的人,对这个“筹资”套路比力熟悉。来看下面这个案例:市场上泛起过一个只做女式睡衣衣饰的品牌,销售价钱为188元一件,只有两种名目,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。 他们用了一个纷歧样的销售方式,送。怎么送呢?免费。如果你穿了感受很好,就请你帮我们做口碑宣传。

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人们经常说的是“羊毛出在羊身上”,我怎么说的是羊毛出在狗身上,还屈驾猫来埋单?听起来逻辑非一般杂乱。是有点庞大杂乱,但我确信自己没写错字,这是坊间盛行的做业务的方式。一般而言,做媒体的人,做运营的人,对这个“筹资”套路比力熟悉。来看下面这个案例:市场上泛起过一个只做女式睡衣衣饰的品牌,销售价钱为188元一件,只有两种名目,吊带的和齐肩的,也只有两种颜色,橙色和紫色。

他们用了一个纷歧样的销售方式,送。怎么送呢?免费。如果你穿了感受很好,就请你帮我们做口碑宣传。如果这件睡衣送给你,你会要吗?固然会。

可是他提了另外一个要求,我们送给你是可以的,快递费你出可以吗?快递费是23块钱一件,可是支持货到付款,支持退货。消费者是零风险。

也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣,你们愿意吗?也许第一次您看到可能不会动心,可是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为这个品牌的睡衣打广告,您会不会点开看一看?那么,我相信至少有80%的人都市订上一件。当年我也看到过,如果其时不是因为事情忙碌,一下给忘了,是肯定会订一件的!那么免费送,到底送几多呢?第一阶段就送1000万件,我们盘算一下,188元一件,1000万件,即是几多钱?18.8亿人民币,这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场,列位告诉我有这样的公司吗?应该没有,或者很少。也许许多人都市想,他们是赔钱赚吆喝。

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可是,这家公司既不是中国500强,也不是世界500强,这时候许多人纵然只为了满足一下好奇心,都市订一件。于是,你就会留下名字、电话、手机、地址,13天后,快递真的送到你家了,你打开一看,这个睡衣质量真不错,在市场内里可能凌驾188元或者288元,你要不要付这23块快递费?许多人看不明确,这家公司是干吗的?是做慈善?还是赔钱赚吆喝?好,下面我带着大家算一笔账,1000万件睡衣免费送——首先,我们需要解决货源问题——做生意的人都知道,中国义乌小商品批发市场世界闻名,在那有许多小型的服装加工厂,所以制作起来,成本可以很低。

而且我要1000万件,那么你给别人做10块,给我做8块可不行以?注意,是夏天的女式睡衣,第一,名目简朴,第二,省布料。为什么8块钱成本的睡衣在商场内里可以卖到188元?今天如果我们买双鞋子,市面成本是50元,可是到商场内里不是名牌的卖300元,是名牌的卖500元。好,请问50元到300元中间的钱去哪儿了?商场,没错,商场收了27%到33%,营业员分了12%。

睡衣生产成本只有8块钱,可是到消费者手中没有任何商场环节,所以8块钱的睡衣拿到商场里卖188元。这样消费者真正获得了实惠,消费者开心不开心?消费者以为赚了,肯定开心!其次,接下来就是快递的问题了——我们平时快递一样最小的工具,至少需要10块钱,可是,如果我一年有1000万件快递要在你的公司运送,可不行以自制?固然可以啊!所以,最后5元敲定,因为夏天的女式睡衣很轻,又很小,一个信封就可以装下。最后,就剩下广告了——原来网上做这种免费送工具的广告是不需要花钱的,因为网站要的是浏览量,如果产物免费送,我保证许多网站帮你送工具。可是,为了让我的睡衣送得更疯狂,只要在你家的网站上送出去一件,我就给你3块钱的提成,你是不是会把广告打得更疯狂?于是,所有的网站都帮着打广告。

好,我们现在再算一笔账——23块钱减去8块减去5块减去3块还剩下几多?7块,那么就是说,他们实际上送一件睡衣只支付了16块钱的成本,可是,消费者却付了23块钱的快递费。就是说,他们只要送一件睡衣就赚了7块钱,中国有13亿人口,一年免费送1000万件可不行以送出去?谜底是,固然可以。最后,他们送睡衣一年就赚了7000万。

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这家公司做了什么?快递谁送的?快递员。广告谁做的?网站。钱谁赚了?他们赚了。好,接下来,我们再算一下其他人的利润,你以为卖出来8块钱的睡衣,这个生产睡衣的工厂一件能赚几多钱?每件只能赚1块钱,可是一下接了个1000万的单,厂家要不要做?快递公司收5块钱,请问快递公司能赚几多钱?也是一块钱,快递公司做不做?网站打广告自己是没有什么成本的,所以,网站的纯利润是3块。

这三个干活的加在一起,一件才赚了5块钱。可是,他们什么都没干赚了几多钱?7000万人民币。

列位,这家公司有几多人呢?这家公司从总裁、设计总监、销售总监、到会计,全公司加在一起四小我私家。四小我私家分这7000万是不是怎么样都市赚?最关键的是他们什么都没做。而且,每小我私家都很开心!这就是商业模式的厉害之处。


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